1DAY FLOW

1日の流れ

コンサルティング営業
丸山さんの1DAY FLOW

9:00出勤・チームMTG

一日のスケジュールやリスト作成・戦略を練りながらチーム内でMTG。先輩社員や同僚と話しあいながら戦略をうつ事もあります。

12:00営業準備・ランチ

約束がとれたお客様への訪問準備。様々な分析を踏まえ、しっかりと準備した上でお客様のところへ訪問にいきます。ランチは会社近くに行くも良し。新天地でお気に入りのお店を開拓するも良し。健康診断に引っかかるまでは、食は大いに楽しみましょう。

15:00商談開始

まずはお客様の事を知るところから始めます。話す割合は8:2。聞き役に徹してこそ、お客様自身が気づいていない潜在課題も見つけ出せます。課題が明確になったら最適な解決策を導き出し、その場もしくは後日に提案します。初回は平均1時間30分~2時間ほど。

18:00帰社

会社に戻ってから、商談内容をまとめ上司に報告。日報も忘れず入力しましょう。小さな積み重ねが自分の成長へとつながります。

10:00朝礼・営業開始

自分で練った戦略をもとに、作成した営業リストへ電話でアプローチ。まずはお客様のwebの使用状況を伺うところから始めます。商品を売りたいという事よりもお客様の悩みに対して何を提案していけるのか、しっかりヒアリングすることが大切です。あなたの力で、お客様の心を開いてきましょう。

14:00移動

移動中は訪問先のお客様の事で頭がいっぱいです。考えすぎて乗り過ごさないように(笑)。スムーズにお客様先に到着するためにも地図アプリは欠かせません。おすすめアプリを見つけたら、方向音痴な人に教えてあげてね。

16:30移動

外出するときは、一度に2、3社訪問します。あなたを待っているお客様はたくさんいらっしゃいます。

19:00終礼

終礼では、全員そろって受注報告の成績発表。一日のみんなの努力を称えます。受注報告は気も引き締まります。明日も気合をいれて業務に取り組みましょう。

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