自分の営業スタイルは、自分で創り上げてゆく。
S.O さん
コンサルティング営業
■経歴・入社動機
ここなら早いスピードで自分を高められる、そう感じたのが大きな理由です。
実家が起業していたこともあり、様々な経験をして将来は経営者に成りたいと思っていたので、いろんな人と出会え、学べる営業を希望していました。デザインは社内ベンチャーも活発で様々な可能性がありそうだと思いました。
ベンチャー企業ならではの評価制度もありますし、自分次第で成長できる環境っていうのが、自分の就職活動の軸とぴったり合いました。
■あなたにとっての会社の魅力とは
自由度の高さです。どこの業種にどんな戦略でアプローチするかを決め、会社をリストアップ、電話をかけアポイントを取ります。受動的ではなく能動的に、自分で選んで決めてアプローチできる営業スタイルが気に入ってます。
さらに商談では、電話で聞けなかったことをヒアリング。課題に対し、最適な解決策を提案します。世の中のWeb環境は常々変化していきますので、世の中の動きに合わせて、アプローチ方法を変更しています。
型にはまった方法ではなく、状況に応じて柔軟に変えていくことで、営業スキルの成長を感じています。
■仕事の楽しさやりがいについて
初めての一人での商談で、見事受注に繋げられたことは一番嬉しかったですね！
お客様は建築業界の方で、50代の社長と専務が商談の席に応じてくれました。先輩に手伝ってもらいながら、“何を提案したら反響が出そうか？”“相手は何を求めて商談の時間をくれたのか”と考えを巡らせ、徹底的に準備しました。
商談時、一人でもしっかりと説明ができ、契約までたどりついた時は、本当に嬉しかったです！
その後も受注になったお客様から「反響出たよ！」というお声をいただけるたび、やっててよかったなと感じます。
